2 Methoden zur Lead-Generierung auf LinkedIn
Auf LinkedIn hat man nicht nur ein Profil! Man kann das Netzwerk auch für Werbung und Gewinnung von Neukunden nutzen. Es gibt da zwei sehr gute Methoden zur Neukundengewinnung über ein Social Media Netzwerk wie LinkedIn:
Direkte Methode: Gebe potentiellen Kunden und neuen Kontakten möglichst viel Informationen über deine Firma, Produkte und Dienste auf LinkedIn. Behalte aber immer die Interessen des Anderen im Hinterkopf, denn du möchtest ihnen nicht das Gefühl geben, dass du ihnen schnell etwas andrehen möchtest!
Stell dir vor, du bist auf einer Party und sprichst mit der Person neben dir. Diese Person spricht nur von sich selbst und möchte dir mit aller Gewalt eine Versicherung andrehen. Hierbei hast du kein gutes Gefühl und kaufst letzendlich nicht. Stell dir aber vor diese Person hätte 20 Minuten damit verbracht über dich zu sprechen, deine Interessen und Bedürfnisse, und dann nebenbei erwähnt Versicherungen zu verkaufen. Du wärst wahrscheinlich viel mehr geneigt etwas zu kaufen.
Genauso musst du es sehen, wenn du auf LinkedIn Neukunden gewinnen möchtest. Lerne deinen potentiellen Kunden erst gut kennen! Versuche behilflich zu sein, gebe Informationen aus der Branche bevor du zum Verkauf übergehst!
Indirekte Methode: Starte Diskussionenen und Gespräche auf LinkedIn, leite deine potentiellen Kunden jedoch auf deine eigene Webseite weiter. Das Ziel dieser Methode ist es Personen auf eine eigene Seite zu leiten, wertvolle kostenlose Informationen zu geben wie zum Download kostenloder Pdf oder Broschüre, Anmeldung zum Webinar, usw.
Hier ist der Trick: Du fängst noch immer mit kostenlosem Informationen an deinen potentiellen Neukunden auf LinkedIn an. Sobald Interesse geweckt wird, leitest du diese Leads weiter auf deine eigene Seite, auf der du einen kleinen Bonus anbietest und von hier aus mit deinem Marketing fortfährst. Du könntest z.B. Kundendaten sammeln während du einen kostenlosen Download oder ein kostenloses Webinar anbietest usw.
Lese hier mehr zum Thema:
Wie nutzt man LinkedIn zur Lead-Generierung? http://socialmediaguru.twoday.net/stories/wie-nutzt-man-linkedin-zur-lead-generierung/
Direkte Methode: Gebe potentiellen Kunden und neuen Kontakten möglichst viel Informationen über deine Firma, Produkte und Dienste auf LinkedIn. Behalte aber immer die Interessen des Anderen im Hinterkopf, denn du möchtest ihnen nicht das Gefühl geben, dass du ihnen schnell etwas andrehen möchtest!
Stell dir vor, du bist auf einer Party und sprichst mit der Person neben dir. Diese Person spricht nur von sich selbst und möchte dir mit aller Gewalt eine Versicherung andrehen. Hierbei hast du kein gutes Gefühl und kaufst letzendlich nicht. Stell dir aber vor diese Person hätte 20 Minuten damit verbracht über dich zu sprechen, deine Interessen und Bedürfnisse, und dann nebenbei erwähnt Versicherungen zu verkaufen. Du wärst wahrscheinlich viel mehr geneigt etwas zu kaufen.
Genauso musst du es sehen, wenn du auf LinkedIn Neukunden gewinnen möchtest. Lerne deinen potentiellen Kunden erst gut kennen! Versuche behilflich zu sein, gebe Informationen aus der Branche bevor du zum Verkauf übergehst!
Indirekte Methode: Starte Diskussionenen und Gespräche auf LinkedIn, leite deine potentiellen Kunden jedoch auf deine eigene Webseite weiter. Das Ziel dieser Methode ist es Personen auf eine eigene Seite zu leiten, wertvolle kostenlose Informationen zu geben wie zum Download kostenloder Pdf oder Broschüre, Anmeldung zum Webinar, usw.
Hier ist der Trick: Du fängst noch immer mit kostenlosem Informationen an deinen potentiellen Neukunden auf LinkedIn an. Sobald Interesse geweckt wird, leitest du diese Leads weiter auf deine eigene Seite, auf der du einen kleinen Bonus anbietest und von hier aus mit deinem Marketing fortfährst. Du könntest z.B. Kundendaten sammeln während du einen kostenlosen Download oder ein kostenloses Webinar anbietest usw.
Lese hier mehr zum Thema:
Wie nutzt man LinkedIn zur Lead-Generierung? http://socialmediaguru.twoday.net/stories/wie-nutzt-man-linkedin-zur-lead-generierung/
SocialMediaGuru - 26. Jun, 17:12